Привлекаем в Next Day бизнес Казахстана, который возит из Китая регулярно
План рекламы в Instagram и Facebook на три месяца: кому и что предлагаем, куда ведём людей, как тратим бюджет и при каких условиях реклама возвращается выручкой.
Как поймём, что реклама работает
Смотрим на две вещи: сколько стоит заявка и сколько денег приносят клиенты.
Цена заявки
Ориентир — до $10 за целевой лид. Целевой лид — это обращение от бизнеса, у которого есть реальная поставка из Китая в Казахстан. Показатель отвечает на вопрос, находят ли объявления нужных людей.
Деньги от клиентов
По каждому клиенту считаем выручку и ваш доход за его первые 90 дней с даты обращения. Клиентов объединяем в группы по месяцу привлечения и сравниваем доход группы с бюджетом этого месяца. 90 дней — потому что от заявки до оплаты авто проходит около трёх недель, а основной доход дают повторные отправки.
Главный ориентир: повторные отправки увеличивают выручку от привлечённого клиента. Окупит ли привлечение уже первая поставка, зависит от услуги: доставка с документами может покрыть его сразу, небольшая отправка авиа или авто — нет. При условных значениях калькулятора ниже для окупаемости нужно около двух отправок за 90 дней. Поэтому ищем прежде всего тех, кто возит регулярно. Как часто будут возвращаться клиенты из Казахстана, покажут первые месяцы работы.
Конкуренты в Казахстане и чем отличается Next Day
| Компания | Авто, цена за кг | Авто, срок | Минимальный вес | Авиа, срок | Главный довод |
|---|---|---|---|---|---|
| China Cargo KZ | от $1,2 | 7–25 дней | 20 кг | 3–5 дней | Оплата после получения груза |
| Eagleway | от $0,5 | 6–15 дней | не указан | 3–6 дней | Свой склад в Алматы |
| 611 Cargo | от $3,1 | 15–23 дня | не указан | 3–7 дней | Выкуп товара на китайских площадках |
| SilkWayChina | от $2 | 16–20 дней | 40 кг | не возят | Таможня включена в тариф |
| Next Day | от $1,2 | 7–15 дней | 20 кг | от 1 дня | Скидка, если опоздали. Образец перед тиражом и проверка товара |
Цена авиа у Next Day — 300 ¥ за кг (около $42), у 611 Cargo — $30 за кг; остальные цену авиа не публикуют. Цены конкурентов — заявленные на сайтах «от», октябрь 2026. Рекламу и профили конкурентов в Instagram и Facebook мы разобрали в отдельном документе.
Не соревнуемся в цене за кг
Местные карго дешевле, у них склад в Алматы и оплата по получении. Объявление «самая низкая цена» приведёт тех, кто уйдёт к ним же.
Срок с ответственностью
7–15 дней до Алматы — на уровне рынка: в рекламе конкуренты обещают 7–14 дней. Отличие в другом: скидки за опоздание в рекламе конкурентов мы не нашли. Это главный аргумент для авто.
Одна команда от образца до партии
Выкуп и склад есть и у части конкурентов. Next Day ведёт клиента одной командой через всю поставку: поставщик, образец авиа за 1–3 дня, проверка на складе, партия авто, документы.
Кого ищем и кого отсекаем
| Направление | Кто это | Предложение | Почему берём |
|---|---|---|---|
| Партии авто | Магазины, оптовики, продавцы Kaspi, Wildberries, Ozon, шоурумы, снабженцы | Авто от $1,2/кг за 7–15 дней, скидка при опоздании. В рекламе пишем «от 50 кг» — это ваш ориентир минимальной партии для авто | Ваш приоритет на рост. От обращения до оплаты около 3 недель, первые оплаты увидим к концу первого месяца |
| Образцы и срочная авиа | Типографии, мерч, производства, байеры дорогих товаров | Курьерская авиа от 1 дня без минимального веса; после образца тираж авто | От обращения до оплаты около 4 дней: быстрые оплаты и первые данные о повторах. Так приходят самые частые отправители |
| Поставка с документами | ТОО и ИП, которым нужен законный ввоз и документы для учёта и маркетплейсов | Разбор товара, кода и состава оформления до отправки | Самый крупный чек и самый высокий доход с поставки. Готовим в первом месяце, запускаем во втором |
Отсекаем в самих объявлениях: розничные заказы одной вещи и сборные мелкие посылки. Для этого в заголовках стоит порог веса и слова «для бизнеса», а первый вопрос в переписке — про товар и объём. Опыт работы с Китаем не обязателен: новый импортёр с реальной партией для бизнеса — целевой клиент.
Куда может вести реклама
Шесть возможных путей от объявления до заявки. Какие из них и когда включаем, расписано в плане на три месяца.
| Путь | Как работает | Что считаем |
|---|---|---|
| Реклама → Instagram Direct | Человек нажимает на объявление и попадает в переписку с вашим Instagram. Автоматическое приветствие задаёт три вопроса: какой товар, какой объём, в какой город и к какой дате | Начатые переписки, целевые лиды, оплаты |
| Реклама → WhatsApp | Человек нажимает на объявление и попадает в чат WhatsApp с тем же приветствием и тремя вопросами. У местных перевозчиков это основной канал связи. Нужен казахстанский номер WhatsApp Business. WhatsApp и Direct можно включить в одних и тех же объявлениях: показы между ними распределяет Meta, поэтому равным сравнением двух каналов это не будет | Начатые переписки, целевые лиды, оплаты; качество обращений по мессенджерам |
| Реклама → лид-форма Facebook | Человек оставляет заявку прямо в Instagram или Facebook, не переходя на сайт. В форме те же три вопроса и номер телефона. Вопросы отсеивают случайных людей, поэтому путь подходит, когда в переписках много нецелевых | Цена и доля целевых против переписок |
| Реклама → лендинг | Сейчас страница nextdayy.com рассказывает про доставку в Россию: рубли, Москва, авто от 350 кг. Для рекламы на Казахстан нужна своя версия: заголовок и тарифы до Алматы, сроки, кейсы, кнопки WhatsApp и Telegram, форма с теми же тремя вопросами | Цена и доля целевых заявок против переписок |
| Слово в комментарии → гайд в Direct | Без рекламного бюджета, на публикациях профиля. Под публикацией пишем: «Напишите в комментарии слово ГАЙД — пришлём в Direct». Человек оставляет комментарий, ему автоматически приходит сообщение со ссылкой на гайд. Он уже в переписке с вами, менеджер может продолжить разговор. Комментарии заодно поднимают охват публикации | Сколько человек получили гайд и сколько из них написали про свою поставку |
| Реклама → Telegram | Два объявления: одно зовёт в канал за условиями и кейсами, второе — за гайдом. Человек переходит в канал, видит вверху закреплённый пост для Казахстана и подписывается. У каждого объявления своя ссылка, поэтому видно, какое привело подписчика | Число подписчиков и цена подписки — основной результат теста. Связанные обращения и продажи учитываем, когда можем установить источник |
Что проверяем до запуска
- Тестовая заявка проходит весь путь: объявление → переписка в WhatsApp и в Direct → сделка в amoCRM с названием объявления → менеджер. Пока этот путь не проверен, рекламу не включаем.
- Рекламный кабинет создан, ваша карта привязана и прошла первое списание.
- Профиль Instagram: Россия остаётся основным направлением, Казахстан добавляем рядом. В имени и описании — «Россия и Казахстан», отдельная ссылка в WhatsApp для Казахстана, раздел «Казахстан», закреплённая публикация про доставку в Казахстан и несколько публикаций в ленте.
- Канал Telegram: вверху закреплён пост для Казахстана с тарифами, рейсами Пекин — Алматы, кейсами и ссылкой на гайд. Сейчас канал в основном про Россию, новому подписчику из Казахстана нужна своя точка входа.
- Лендинг для Казахстана готовим параллельно с запуском. На старт рекламы он не влияет: первый месяц реклама ведёт в переписку.
- Время ответа. Менеджеры работают 11:00–22:00 по времени Алматы. На утро ставим автоответ с вопросами.
План на три месяца
Каждый месяц решает свою задачу: сначала находим, что работает, затем усиливаем это, затем считаем окупаемость и решаем, увеличивать ли бюджет.
| Месяц | Бюджет | Задача | Что делаем | Что получаем в конце |
|---|---|---|---|---|
| 1. Проверка | $1 200 | Найти объявления и канал, которые приводят целевые заявки | Два направления: партии авто и образцы авиа. Пять объявлений-картинок с перепиской в WhatsApp и Direct, тест Telegram на $200. Больше ничего не добавляем, чтобы бюджета хватило на выводы | Цена целевого лида, лучшие объявления, первые оплаты по авиа |
| 2. Усиление | $1 200 | Получать заявки стабильно и дешевле | Основной бюджет на лучшие объявления первого месяца. По одному добавляем новое: объявление про доставку с документами, рекламу на лендинг для Казахстана, версию лучшего объявления на казахском. Лид-форма — если в переписках меньше 40% целевых; это рабочий порог на старт, уточним его по первым данным. Объявление «успеть до китайского Нового года» | Устойчивая цена лида, первые оплаты по авто, первые повторные отправки |
| 3. Окупаемость | $1 200 | Вкладывать в то, что приводит платящих клиентов | Перераспределяем бюджет на объявления, которые дали оплаты по данным CRM. Смотрим первые повторные отправки клиентов первого месяца. Показываем рекламу повторно тем, кто заходил в профиль или писал. Видео со склада — если картинки перестают давать прирост | Предварительная оценка клиентов первого месяца, решение по бюджету и план на следующий квартал |
| Итого | $3 600 | Бюджет второго и третьего месяца уточняем по итогам предыдущего. Окончательную окупаемость каждого месяца считаем отдельно, когда у всех его клиентов пройдут первые 90 дней | ||
Первый месяц по этапам
На обращения в первом месяце идёт $1 000 — это около ста целевых лидов на два направления. Такого объёма хватает, чтобы увидеть, какие объявления работают, но не хватает на много проверок сразу. Поэтому в первом месяце проверяем только объявления, а новые каналы и предложения добавляем по одному со второго.
| Этап | Обращения | Telegram | Что делаем | Решение в конце |
|---|---|---|---|---|
| Подготовка, ~5 рабочих дней | — | — | Макеты, гайд, проверка пути заявки, оформление профиля и закреплённого поста | Запуск только после тестовой заявки |
| Дни 1–7 | $280 | — | Два направления по $20 в день: партии авто и образцы авиа. Объявления ведут в переписку: WhatsApp или Direct | Какие объявления дают целевые обращения, причины нецелевых |
| Дни 8–14 | $240 | $100 | Слабые объявления отключаем, их бюджет отдаём сильным. Запуск двух объявлений в Telegram | Первые оплаты по авиа; качество обращений по мессенджерам |
| Дни 15–21 | $240 | $100 | Продолжаем на лучших объявлениях. Новых направлений не добавляем | Какое объявление приводит подписчиков Telegram дешевле |
| Дни 22–30 | $240 | — | Весь бюджет на одно-два лучших объявления | Итог первого месяца и что добавляем во втором |
| Итого | $1 000 | $200 | Расходы неудачных объявлений входят в итоговую цену лида | |
География
Алматы, Астана, Шымкент. Доставка прямая до Алматы, поэтому начинаем с городов, где срок и цена предсказуемы. Регионы — после первых данных.
Аудитория и язык
25–55 лет, интересы: бизнес, опт, маркетплейсы. Нужного человека выбирает сам текст объявления. Русский язык; казахский — со второго месяца.
Настройка показа
Meta показывает рекламу тем, кто чаще начинает переписку в WhatsApp и Direct. Отличить целевого от нецелевого алгоритм при $40 в день не может, поэтому качество оцениваем по отметкам менеджеров в CRM.
Ограничение нового рекламного кабинета. Рекламный кабинет создаётся с нуля, а Meta ограничивает новым кабинетам дневной расход и повышает лимит постепенно, по мере успешных списаний. Если лимит окажется ниже запланированных $40 в день, потратить все $1 200 за первый месяц не получится. В этом случае этапы сдвигаются по времени, неизрасходованный бюджет переходит на следующий месяц, а результаты считаем по фактическому расходу. Фактический лимит проверим сразу после создания кабинета и перед началом каждого месяца.
Клиенты, привлечённые в третьем месяце, завершат свои 90 дней уже после окончания плана, поэтому в конце третьего месяца итог по окупаемости будет предварительным. Сезон: октябрь–декабрь — пик закупок; китайский Новый год в 2027 году приходится на 6 февраля, и последние отправки перед ним пройдут в январе.
Тексты объявлений
Начинаем с объявлений-картинок. В каждом одна цифра, одно отличие от конкурентов и условие, которое отсекает нецелевых. Тарифы и сроки взяты из ваших ответов в брифе. На синем фоне — текст на картинке, справа — подпись под объявлением и кнопка.
Возите товар для магазина, опта или маркетплейса? Принимаем груз на своём складе в Китае, проверяем и отправляем в Алматы. Дальше — в любой город Казахстана. Если не уложились в срок, делаем скидку на эту отправку. Напишите товар, вес и город — ответим в течение 15 минут в рабочее время.
Получить расчётПришлите параметры последней поставки: товар, вес, объём, город. Покажем наш срок и полную стоимость с упаковкой и доставкой до города. Без обещаний «дешевле всех»: сравните условия и решите сами.
Сравнить поставкуХотите увидеть товар, прежде чем заказывать всю партию? Привезём образец из Китая самолётом — от 1 дня, любой вес, хоть 100 граммов. Образец подошёл — основную партию довезём автомобилем за 7–15 дней. Напишите, какой товар и когда нужен образец.
Заказать образецДелаете мерч, сувениры или упаковку для клиентов? Согласуем с фабрикой дизайн и материалы, пришлём образец на утверждение, проверим тираж на своём складе и довезём в Казахстан. Напишите, что нужно брендировать и к какой дате.
Обсудить тиражСвои сотрудники и склад в Китае. Найдём поставщика по фото или ТЗ, выкупим с комиссией от 2%, проверим товар до отправки и довезём. Пример: брендированная продукция для казахстанского офиса крупной ИТ-компании. Опишите товар и объём.
Обсудить поставкуНужен законный ввоз партии с документами для учёта и продаж? Пришлите описание или спецификацию. Уточним требования к товару и порядок работы, стоимость расчёта сообщим заранее.
Разобрать поставкуЗакупаете в Китае для бизнеса? В канале Next Day закреплены актуальные условия доставки в Казахстан и примеры поставок. Подпишитесь, чтобы сверяться перед следующей закупкой.
Перейти в каналЗакупаете в Китае для бизнеса? Собрали гайд по доставке в Казахстан: какой способ под какой товар, как считать полную стоимость партии и на чём теряют деньги. Откройте гайд в закреплённом посте канала Next Day.
Открыть гайдГайд. Ваш гайд «Как выбрать доставку из Китая» сейчас написан под Россию: Москва, сроки 18–25 дней, тарифы от $2,5/кг. Сделаю отдельную версию для Казахстана и оформлю её веб-страницей: маршруты и сроки до Алматы, пример расчёта партии, ошибки при выборе доставки, в конце кнопки «Рассчитать поставку» и «Подписаться на канал». Раздаём гайд двумя способами. Первый: ссылка в закреплённом посте вашего Telegram-канала — том, что всегда висит вверху. Второй: в Instagram по слову в комментарии — человек пишет «ГАЙД» под публикацией и автоматически получает ссылку в Direct. В отличие от PDF, по странице видно, сколько людей открыли гайд и сколько нажали кнопку.
Кейс с пледами (200 кг за $480, то есть $2,4/кг) используем после того, как вы подтвердите, из чего сложился тариф: рядом с «от $1,2» он без пояснения выглядит дорого. Кейс для ИТ-компании используем после вашего разрешения. Видео со склада добавим во втором месяце, когда будут результаты по картинкам.
Калькулятор: что дадут вложения в рекламу
Шесть цифр на входе, четыре на выходе. Меняйте любое поле — расчёт обновится сразу. Значения до запуска — предположения, после первой недели рекламы подставим фактические. Расчёт показывает один месяц рекламы: клиенты, привлечённые за месяц, и то, что каждый из них приносит за свои первые 90 дней.
Что меняет повторный заказ
Те же клиенты, тот же бюджет — меняется только то, сколько раз клиент отправит груз за свои первые 90 дней.
| Отправок на клиента | Выручка за 90 дней | ROAS | Ваш доход | Результат |
|---|
Целевой лид — обращение от бизнеса с реальной поставкой из Китая в Казахстан. Выручка — стоимость ваших услуг без стоимости товара. $320 выручки и $28 дохода с отправки — условные значения для примера, округлённые от $318,6 и $28,4. Они получаются, если из десяти клиентов четверо закажут авиа ($84 выручки, $21 дохода — ваши данные), пятеро авто ($450 и $20 — ваши данные) и один доставку с документами ($100 дохода — ваши данные, $600 выручки — наше допущение). Какими будут доли на самом деле, покажет реклама; тогда подставим фактические цифры. ROAS — выручка, делённая на рекламный бюджет: сколько долларов оборота принёс каждый доллар рекламы. Ваш доход — то, что остаётся компании с отправки после оплаты перевозки. Реклама окупается, когда доход от клиентов, привлечённых за месяц, за их первые 90 дней не меньше рекламного бюджета этого месяца. Вывод о том, сколько отправок для этого нужно, верен только для введённых значений и изменится вместе с ними.
Как оцениваем и когда меняем
| Когда | Смотрим | Правило |
|---|---|---|
| Каждый рабочий день | Обращения, отметки менеджеров, исправность учёта | Заявки не доходят до CRM — рекламу ставим на паузу до исправления |
| Раз в неделю | Цена целевого лида по объявлениям, причины нецелевых, расчёты, оплаты | Объявление потратило $50 без целевого лида — отключаем. $50 — рабочее правило на старт, уточним его по первым данным. Меняем один элемент за раз |
| Конец каждого месяца | Текущие результаты: расходы, целевые лиды, оплаты, открытые сделки | После первого месяца переходим к усилению, если цена целевого лида до $10 и есть оплаты хотя бы по авиа. Если нет — продолжаем проверку с новыми объявлениями |
| Когда у клиентов месяца прошли первые 90 дней | Итог по клиентам, привлечённым в этом месяце: повторные отправки, выручка, ваш доход против бюджета месяца | Увеличиваем бюджет, если клиенты делают в среднем не меньше отправок, чем нужно для окупаемости по калькулятору |
Целевой лид: новый контакт от бизнеса с реальной поставкой из Китая в Казахстан, который вышел на связь, назвал товар и планирует отправку в ближайшие 30 дней. Малый вес образца допустим. Подписки, дубликаты и розничные заказы одной вещи в показатель не входят.
Что нужно от каждой стороны
С вашей стороны
- Банковская карта для оплаты рекламы в Meta
- Казахстанский номер WhatsApp Business и менеджер на нём — к запуску
- Раздел, закреплённая публикация и 3–4 публикации в Instagram про поставки в Казахстан
- Доступ к Instagram, Telegram-каналу и amoCRM
- Фотографии со складов и разрешение на кейс
- Ответственный менеджер и отметки «целевой / нецелевой» в CRM
- Размещение версии лендинга для Казахстана на сайте
- Согласование макетов и гайда перед запуском
С моей стороны
- Пять объявлений на обращения и два на Telegram в первом месяце, объявление про документы — ко второму
- Приветствие и вопросы в WhatsApp и Direct, лид-форма Facebook в запасе
- Версия гайда для Казахстана, оформленная веб-страницей
- Автоответ в Direct на слово в комментарии
- Структура и тексты лендинга для Казахстана
- Рекламный кабинет Meta и подключение оплаты
- Отдельные ссылки на канал для каждого объявления
- Еженедельный отчёт с решением по следующему изменению
- Итог каждого месяца и план следующего