Кто и как рекламирует доставку из Китая в Казахстане
Разбор активной рекламы конкурентов в библиотеке рекламы Meta и их профилей Instagram: что обещают, куда ведут людей и где у Next Day свободное место.
Что показал разбор
Почти все ведут в WhatsApp
У большинства карго-компаний кнопка объявления открывает WhatsApp. В Direct ведут единицы, на сайт — в основном Eagleway. Для Казахстана это привычный путь, поэтому реклама Next Day ведёт в WhatsApp с первого дня.
Цена и срок — не отличие
Рынок кричит «от $0,5–0,8/кг» и «7–12 дней». «От $1,2/кг за 7–15 дней» на этом фоне не выделяется ни ценой, ни скоростью. Отличие Next Day по авто — скидка при опоздании: в просмотренных объявлениях такой гарантии мы не нашли.
Доставку с документами продвигают шестеро
SaeLog, Mercury X, ETT Group, SenTan, ALA International и China Cargo рекламируют «без серых схем, с документами, НДС к зачёту». Тема на рынке заметна; сколько за ней платящих клиентов, покажет только наш тест. Next Day выделяется полным циклом: поставщик, образец, проверка и документы в одном месте.
Свободные места есть
В просмотренных объявлениях мы не встретили связку «образец авиа → тираж авто» для типографий и мерча, выкуп с комиссией 2% и ответственность за срок. Заявленный срок авиа «от 1 дня» короче, чем в просмотренных объявлениях (там 2–4 дня); для Казахстана его нужно подтвердить.
Сколько рекламы идёт сейчас
| Запрос в библиотеке рекламы, Казахстан | Активных объявлений | Что внутри |
|---|---|---|
| карго из Китая | ~1 400 | Почти целиком прямые конкуренты: карго-компании с номерами в названии и местные перевозчики |
| авиадоставка из Китая | ~1 400 | Те же карго плюс отдельные объявления про авиа за 3–4 дня |
| белая доставка из Китая | ~390 | Официальная доставка для бизнеса и селлеров, сервисы покупок для физлиц |
| доставка из Китая в Казахстан | ~5 600 | Много постороннего: автомобили, спецтехника, заводы-производители |
| поставки из Китая для бизнеса | ~2 200 | В основном китайские заводы и оптовики, перевозчиков мало |
Библиотека показывает объявления по совпадению слов и не раскрывает бюджеты. В каждом запросе просмотрены первые 20–30 объявлений выдачи. Запросы пересекаются, а у одного рекламодателя бывает много вариантов объявления, поэтому число результатов показывает активность, а не размер рынка. Дата начала показа говорит только о том, как долго объявление в работе: расходы и результаты по ней не определить.
Четыре известных перевозчика
| Компания | Реклама сейчас | Что обещают | Куда ведут | |
|---|---|---|---|---|
| China Cargo KZ | ~12 объявлений. Видео крутится с 12 октября 2025 — год без остановки | «7–12 дней, от $1,2/кг, без посредников, под ключ» | Заявка внутри Facebook и Instagram | @china_cargo.kz: 44 тыс. подписчиков, 1 058 публикаций. Отдельный аккаунт под официальную доставку |
| Eagleway | ~35 объявлений, все запущены 26 сентября — 2 октября 2026: свежий большой запуск | «От $0,5/кг, свой автопарк и склады, без посредников». Отдельные объявления под товар: пена, краски, клей, герметики «от $0,6/кг, партия от 100 кг». Торговый дом для сделок с поставщиком без экспорта | Сайт; авиа — в WhatsApp | Профиль не нашёл |
| 611 Cargo | Активной рекламы на Казахстан нет | — | — | @611_cargo: 2,3 тыс. подписчиков, упор на Россию, Poizon и 1688 для розницы |
| SilkWayChina | Рекламы под этим именем не нашёл | — | — | Профиль не нашёл |
Из четырёх реально конкурируют в рекламе двое. Eagleway — самый сильный: много объявлений, видео, отдельные тексты под конкретный товар и фраза «даже если заказываете из Китая в первый раз», то есть новичков они берут.
Кто ещё активно рекламируется
| Компания | Что обещают | Формат и путь | Чем опасны для Next Day |
|---|---|---|---|
| SaeLog | «Официальная доставка для бизнеса от 100 кг. Без рисков и серых схем. НДС к зачёту и белая бухгалтерия» | Больше десяти картинок на русском и казахском с 17 сентября 2026 → WhatsApp. Instagram 19 тыс., «20 лет на рынке» | Прямой конкурент по доставке с документами, тоже работает от порога по весу |
| Cargo 092 | «Опт от 10 кг до нескольких тонн, для 2, 5, 10 тонн индивидуальный тариф». «Команда в Алматы». Авиа за 3–4 дня от 5 кг | Видео → WhatsApp. Instagram 9,4 тыс., разделы «Оптовикам», «Кейсы», «Отзывы» | Та же аудитория оптовиков, местная команда |
| Cargo 878 | «Одежда, запчасти, мебель, станки — особенно крупный и тяжёлый опт. Пишите „ОПТ“ в директ» | Видео на русском и казахском → Direct. Instagram 20 тыс. | Опт и два языка |
| 151 Cargo, Карго 975, ALA International | «От $0,8/кг, 7–14 дней». У 975: «оптовикам и Kaspi-селлерам, не дойдёт — вернём деньги» | Видео и картинки → WhatsApp | Задают планку цены, на которую смотрит клиент |
| 1918 Cargo | «Авто 5–12 дней, таможня под ключ, расчёт за 5 минут» | Видео → WhatsApp | Срок быстрее, расчёт быстрее |
| 518 Cargo | «Авиадоставка за 3 дня из Гуанчжоу в Алматы, Астану, Шымкент. Без минимального веса» | Картинка и видео → WhatsApp | Прямой конкурент по авиа |
| Mercury X | «Работаете через карго? С нами официально: выкуп через свою экспортную компанию, без китайского НДС 13%, рассрочка» | Картинки → заявка. Instagram 6,8 тыс. | Переманивает клиентов карго в официальный ввоз |
| ETT Group, SenTan | «Официальная доставка под ключ для бизнеса и селлеров: документы, страховка, склад» | Видео → WhatsApp и заявка. ETT: Instagram 8,6 тыс. | Та же тема документов для маркетплейсов |
| Orne | «Мерч с логотипом. Не ждите 3 недели из Китая — всё уже на складе» | Картинка → WhatsApp | Не перевозчик, но забирает заказчиков типографий: аргумент против ожидания из Китая |
Скриншоты рекламы конкурентов
Снимки из библиотеки рекламы Meta, Казахстан, активные объявления на 3–4 октября 2026.
Креативы, похожие на стратегию Next Day
Семь объявлений, которые обращаются к той же аудитории или используют тот же приём, что объявления Next Day. Под каждым — в чём сходство и чем отличаемся.
Что повторяется в рекламе рынка
| Что смотрим | Как у рынка | Что это значит для Next Day |
|---|---|---|
| Куда ведёт кнопка | У большинства — WhatsApp. Реже заявка внутри Instagram, ещё реже сайт и Direct | Реклама Next Day ведёт в WhatsApp и Direct с первого дня |
| Формат | Преобладают короткие видео 10–60 секунд: склад, погрузка, человек в кадре. Картинки — у SaeLog, ALA, Eagleway под товар | Картинки конкуренты тоже используют, для проверки предложений их достаточно: на них стартуем. Видео со склада — следующим этапом |
| Цена | «От $0,5», «от $0,6», «от $0,8», «от $1,2» за кг | Цену в заголовок не ставим. В тексте она нужна, но не как главный довод |
| Срок авто | 5–12, 7–12, 8–12, 8–14 дней | 7–15 дней — на уровне рынка, не быстрее. Довод — скидка при опоздании |
| Срок авиа | 2–3 дня, 3–4 дня, вес от 1–5 кг | «От 1 дня» короче, чем в просмотренных объявлениях. Срок нужно подтвердить: в вашем Telegram-канале указано 3–5 дней |
| Порог веса | «От 10 кг», «от 20 кг», «от 100 кг» у тех, кто работает с бизнесом | Порог «от 50 кг» в объявлениях Next Day рынку понятен: конкуренты, работающие с бизнесом, тоже называют минимум |
| Доверие | Годы работы (13, 15, 20 лет), свои склады и машины, команда в Алматы, оплата после получения, возврат денег | Нужны свои доказательства: склады и сотрудники в Китае, 10 000 грузов в год, клиенты уровня Яндекса |
| Язык | Русский; у части объявлений второй текст на казахском | Казахскую версию лучшего объявления добавляем во втором месяце |
| Объявления под товар | Eagleway делает отдельное объявление под каждую группу товаров | Отдельные объявления под мерч и упаковку для типографий — этого на рынке нет |
Профили конкурентов
| Профиль | Подписчики | Публикации | Как представляются | Ссылка и разделы |
|---|---|---|---|---|
| @nextday_logistics | 223 | 235 | «Белая и карго доставка из Китая. Авиа за 1 день из Китая в Москву» | Telegram-бот. Расписание, Отзывы, О нас, Сроки, Кантон 2026 |
| @china.town.kz | 51 тыс. | 78 | «Здесь всё для работы с Китаем: поставщики, фабрики, сайты, маршруты» | Обучающий блог, доставка через партнёра |
| @china_cargo.kz | 44 тыс. | 1 058 | «Доставляем в Казахстан, Россию, Узбекистан. Цены от 20 кг. Основатель с именем» | Сайт с меткой перехода. Отзывы, Вопрос-ответ, кейс «Арест», Офиц. доставка |
| @cargo_878 | 20 тыс. | 227 | «Алматы $3,2 за кг, филиалы $3,5, срок 6–8 дней» | Личный кабинет клиента |
| @saelog.kz | 19 тыс. | 976 | «Эксперт по доставке грузов. 20 лет на рынке. Склады в Китае» | Сайт. Отзывы, Консолидация, Календарь, Услуги |
| @092cargo | 9,4 тыс. | 290 | «Доставим от 10 кг и большие объёмы. Казахстан, Россия, Кыргызстан» | WhatsApp. Отзывы, Оптовикам, Кейсы, Контакты |
| @ett.kz | 8,6 тыс. | 52 | «Доставка грузов из Китая под ключ. Склад, проверка, упаковка. Расчёт за 15 минут» | — |
| @mercuryx.kz | 6,8 тыс. | 162 | «Цифровая B2B-платформа для импорта из Китая. Более 4 млн товаров с 1688» | — |
| @611_cargo | 2,3 тыс. | 329 | «Доставка из Китая в Россию. 1688, Taobao, Poizon» | — |
| @ala.international | 1,3 тыс. | 56 | «Китай → Казахстан → СНГ. Официальная логистика, консолидация, таможня» | — |
| @sentangroup | 821 | 479 | «Более 12 лет ищем и поставляем товары из Китая. Офисы и склады в 5 странах» | — |
| @china_cargo.official | 354 | 18 | «Официальная доставка. 13 лет опыта, 0 потерь груза» | Отдельный профиль China Cargo под документы |
Что публикуют и сколько это смотрят
| Профиль | О чём публикации | Просмотры последних видео |
|---|---|---|
| @china_cargo.kz | Закреплены: «Важно всем, кто возит грузы из Китая», «Шаги работы с China Cargo», «Почему коробка может быть надорвана». В ленте — находки из Китая: необычные товары и оборудование | Закреплённые 34 и 66 тыс.; обычные 1–7 тыс. |
| @saelog.kz | Фуры на погрузке, сотрудники в кадре, отгрузки с датами, «устали от задержек на таможне?», тексты на казахском. Указан адрес офиса в Алматы | Около 1–2,5 тыс. |
| @092cargo | Один ведущий в фирменной футболке во всех видео: склад, обзоры грузов, «сколько вы теряете?», «самый дорогой товар». Яркие обложки в едином стиле | 300–3 000, отдельные до 17 тыс. |
| @cargo_878 | Руководитель в кадре («вы до сих пор переплачиваете»), тарифы на картинках ($2,9 вместо $3,2), товары из Китая. Профиль с галочкой, адрес в Алматы | Не смотрел |
| @nextday_logistics | Закреплены «Как мы работаем» и интервью с клиентом. В ленте в основном развлекательные видео: шутки про логистов, мемы, персонажи | В основном 50–800, одно около 2,5 тыс. |
У конкурентов в ленте видно дело: склад, фуры, цены, люди компании. У Next Day сильные закреплённые публикации, но лента ниже развлекательная, и про Казахстан в ней ничего нет. Человеку из рекламы нужны несколько публикаций на первом экране про то, что вы возите в Казахстан и как.
Профили и просмотры видео смотрел 4 октября 2026. Просмотры считаны со снимков экрана, значения округлены. Профиль Eagleway в Instagram не нашёл.
Описание говорит, кому возят
В первой строке у конкурентов страны и порог веса. У Next Day названа только Москва. Нужно, чтобы рядом с Россией стоял Казахстан.
Ссылка — в WhatsApp или на расчёт
Для клиента из Казахстана Telegram-бот — лишний шаг. Добавляем отдельную ссылку в WhatsApp; ссылка на Telegram остаётся.
Разделы под покупателя
У сильных профилей вверху «Отзывы», «Кейсы», «Оптовикам», «Вопрос-ответ». К разделам Next Day добавляем «Казахстан», «Кейсы», «Оптовикам».
Как оформить профиль, чтобы он приводил заявки
Профиль один на все направления, и Россия остаётся в нём основной. Задача — не заменить Россию Казахстаном, а добавить Казахстан так, чтобы человек из Алматы за несколько секунд понял три вещи: к нам тоже возят, работают с бизнесом, написать можно в один клик.
Шапка профиля: три варианта для обоих направлений
Все три укладываются в лимит Instagram: 150 знаков в описании и 64 в имени. Имя профиля участвует в поиске, поэтому в нём стоят «доставка из Китая», «РФ» и «Казахстан».
Рекомендую второй вариант: скидки при опоздании в рекламе конкурентов мы не нашли, и она работает для обоих направлений. Первый — самый близкий к нынешнему описанию, меняется меньше всего. Третий — если основной упор на поиск поставщика и выкуп.
Что меняем в шапке
| Элемент | Сейчас | Нужно | Зачем |
|---|---|---|---|
| Имя профиля | NextDay — Доставка из Китая | Next Day · Доставка из Китая в РФ и Казахстан | По имени Instagram ищет профили. Оба направления видны ещё до описания |
| Описание | «Авиа доставка за 1 день из Китая в Москву» | Один из трёх вариантов выше: Москва остаётся, рядом появляется Алматы | Клиент из России ничего не теряет, клиент из Казахстана видит, что возят и к нему |
| Ссылки | Одна: Telegram-бот | Три: «Написать в WhatsApp», «Telegram», «Гайд по доставке» | Instagram позволяет до пяти ссылок с подписями. Человек сам выбирает привычный ему мессенджер; Telegram-канал остаётся общим для клиентов из обеих стран |
| Кнопка | Нет | «WhatsApp» с казахстанским номером | Кнопка под шапкой заметнее ссылки. Клиенты из России продолжают писать в Telegram и Direct |
| Категория | Не указана | «Грузоперевозки и логистика» | Показывает, что это компания, а не блог |
Закреплённые разделы
Сейчас: «Расписание», «Отзывы», «О нас», «Сроки», «Кантон 2026», «Расчёты», «Услуги». Они остаются. Добавляем раздел «Казахстан» на второе место и три раздела, которые работают на оба направления.
| Раздел | Что внутри |
|---|---|
| Расписание | Как сейчас: рейсы на месяц, включая Пекин — Алматы |
| Казахстан — новый | Тарифы и сроки до Алматы, как довозим в другие города, оплата, контакт в WhatsApp |
| Кейсы — новый | Поставки с цифрами: товар, вес, срок, стоимость. Отдельно помечены поставки в Казахстан |
| Отзывы | Как сейчас, с добавлением отзывов клиентов из Казахстана |
| Оптовикам — новый | Условия для партий от 50 кг, скидка при опоздании, бесплатный образец при заказе от тонны |
| Документы — новый | Чем белая доставка отличается от карго, что получает клиент |
| Сроки, Расчёты, Услуги, О нас | Как сейчас |
Обложки разделов — в одном стиле и с читаемой подписью, как у Cargo 092 и SaeLog.
Закреплённые публикации и лента
| Место | Публикация | Что должна сделать |
|---|---|---|
| Закреп 1 | «Как мы работаем» — уже закреплена, остаётся | Ответить на главные вопросы без переписки |
| Закреп 2 | Новая: «Доставка из Китая в Казахстан: маршрут, сроки, цена» | Дать человеку из рекламы на Казахстан свою точку входа |
| Закреп 3 | Интервью с клиентом — уже закреплено. Позже заменить на кейс с цифрами или «Опоздали — делаем скидку» | Показать уровень клиентов и главное отличие от конкурентов |
| Лента | Каждая третья-четвёртая публикация — про Казахстан: отгрузка в Алматы, кейс, отзыв клиента, рейсы. Остальное — как сейчас | Человек, пролистав ленту, видит, что направление живое |
Развлекательные видео можно продолжать. На первом экране ленты нужны хотя бы три-четыре публикации про дело: склад, проверка товара, расчёт партии, отзыв. Обложки видео — с крупным заголовком, как у China Cargo и Cargo 092.
Что превращает посетителя в заявку
- Приветствие с тремя вопросами. В WhatsApp и Direct первым сообщением: какой товар, какой объём, в какую страну и город. Человеку проще ответить на вопросы, чем формулировать запрос самому.
- Ответ в течение 15 минут в рабочее время и автоответ вне его: «Мы на связи с 9:00 по Москве, 11:00 по Алматы. Напишите товар и вес — рассчитаем первым делом».
- Призыв в каждой публикации. Последняя строка подписи: «Напишите товар и вес — ответим в течение 15 минут в рабочее время». Раз в неделю — публикация со словом в комментарии, по которому приходит гайд в Direct.
- Цифры на виду. Срок, цена «от», порог веса — в разделах «Казахстан» и «Оптовикам» и в закрепе. Конкуренты выносят тариф прямо в описание профиля.
- Лицо компании. У Cargo 092 и Cargo 878 в кадре один и тот же человек. Знакомое лицо снимает главный страх клиента карго — что деньги и груз пропадут.
- Истории каждый рабочий день. Отгрузки, склад, рейсы на неделю по обоим направлениям.
- Казахстанский номер в кнопке WhatsApp. Для клиента из Алматы местный номер читается как «мы рядом».
Реклама Next Day в Meta: ключевые решения
| Решение | На чём основано |
|---|---|
| Реклама ведёт в WhatsApp и Direct с первого дня | WhatsApp — основной путь у большинства конкурентов |
| Главный довод по авто — скидка при опоздании, а не цена и срок | Конкуренты обещают от $0,5–0,8/кг и 5–14 дней; гарантии срока в просмотренных объявлениях нет |
| Авиа продаём через образцы: «образец от 1 дня, затем тираж авто» | В просмотренных объявлениях такой связки нет; по сроку авиа в объявлениях конкурентов 2–4 дня |
| Отдельное объявление под мерч и упаковку для типографий | Объявления под конкретный товар делает только Eagleway, и не в этой нише |
| Доставку с документами подаём как полный цикл: поставщик, образец, проверка, документы | Слово «официально» используют шесть компаний, само по себе оно не выделяет |
| Стартуем на картинках, видео со склада готовим следующим этапом | Картинки используют SaeLog и Eagleway; насколько они результативны, снаружи не видно. В целом на рынке больше видео |
| До запуска добавить Казахстан в профиль: имя, описание, ссылка в WhatsApp, раздел и закреплённая публикация. Россия остаётся основным направлением | Сейчас в профиле названа только Москва, про Казахстан ничего нет |